【中国银行保险报】“9个记录仪、1个气象站、1个土壤传感器覆盖这片有机茶园，结合我们的茶叶溯源平台和小程序，通过溯源系统与物联网连接，对生产基地进行农事监控，通过科技手段为农户提供实时灾害预警服务。”近日，平安产险浙江绍兴中心支公司总经理楚军锋顶着40℃的高温，来到“乡风文明”共建点——绍兴市新昌县镜岭镇外婆坑村，与该村党支部书记林金仁共商秋茶采摘服务保障。
青山绿水环抱的外婆坑村，院外人耕绿野，庭前紫燕衔泥，犹如世外桃源。
然而，30年前，这里却不是这个模样。
昔日贫困村中垫底
“八十炉灶四十光（棍），有女不嫁外婆坑；三餐吃着玉米羹，缺钱缺粮缺姑娘”，这是20世纪90年代人们对外婆坑村的描述。当时，外婆坑村经济发展十分落后，全村人均年收入仅96元，在当时浙江省贫困村中垫底。
1990年，在外做了20年箍桶匠的林金仁回到家乡外婆坑村，是全村第一个万元户，被全村村民一致推选为村委会主任。
“开门就是山，出门就爬岭”是对外婆坑村地理地貌的写照。“这里到镜岭镇18公里，之前得翻过5个山岗，买个油盐酱醋，单程就要4小时。地处偏远，山路弯弯，没有姑娘愿嫁到穷乡僻壤受罪。”修路成为林金仁的首要任务。
1992年1月，在政府财政资金支持下，林金仁带领全村百姓，克服重重困难，劈山架桥，60天修建成一条长1.4公里的机耕路；1995年，外婆坑村到镇中心的公路全程贯通，打通了村民的出行，点燃了小山村村民致富的火种。
团结发展“民族村”
走出大山的路解决了，林金仁开始第二步计划——解决单身汉的问题。
全村80户人家，有40个单身汉。娶不到媳妇，林金仁煞费苦心出“奇招”。“我让光棍们分批到云南、贵州、四川偏远山区，寻找当地年轻女性，帮她们干活，培养出感情后带回村里。”林金仁说。
48天后，首批派出的两名单身汉不负众望，成功带回两位媳妇。半个月后，林金仁又派出4名单身汉，就这样，两个变4个、4个变8个……一年共带回29个媳妇，其中，有白族、苗族、傣族、蒙古族等12个少数民族，加上生下的二代，共86人。
“要让外来媳妇扎根留下来，就得让他们在外婆坑村安居乐业。”于是，林金仁考虑实施第三步计划——发展乡村旅游。
外婆坑村地处澄潭江源头，拥有6500亩山林。从1992年开始，外婆坑村向荒山要效益，引进10万株名优茶发展茶叶种植；保存完好的古村落风貌、少数民族扎染制品及玉米饼等“镜岭味道”系列土特产成为发展乡村旅游得天独厚的资源。
2003年5月，林金仁组织农户成立全县第一家有机茶合作社；2005年，投资新建名茶炒制规范化示范点； 2007年9月，全村1500亩茶园全部通过有机产品认证，茶叶品质和附加值得以提升。
2003年，浙江省委省政府启动“千村示范 万村整治”行动，外婆坑村的村容村貌、基础设施改善，为该村发展乡村旅游产业夯实了基础。
2019年，外婆坑村被国务院授予“全国民族团结进步模范集体”称号、被住建部授予“中国传统村落”称号；2010年，在新昌县政府的支持下，外婆坑村成为上海世博会体验之旅示范点，“光棍村”成为“江南第一民族村”，相继获得全国生态文化村、中国美丽休闲乡村等多项国家级荣誉。
聚力奋斗“致富村”
步入新时代后，外婆坑村的发展驶入“快车道”。
围绕外婆坑村产业发展方向，2017年，农业银行新昌县支行因地制宜推出“民宿贷”，7位农户家庭获得共162万元创业资金支持；新昌农商银行通过整村授信，普惠贷款已覆盖14%的村民，合计授信额度达2200余万元。
2021年6月，绍兴市首个“乡风文明”共建点落地外婆坑村。围绕外婆坑村建设生态文旅高地、高质量发展特色农副产品两个发展战略，平安产险绍兴中心支公司得到省分公司、总公司和集团的大力支持，将公司资源、金融保障、数据和科技支持融入外婆坑村发展各环节。
2021年11月，平安产险绍兴中心支公司为外婆坑村量身定制茶叶溯源保险，为茶农提供100万元的保障及1万个溯源码，以科技手段为茶叶树立品牌、提升市场竞争力、拓宽销路助力。
如今，外婆坑村已成功注册自己的品牌——“外婆坑牌”龙井茶，全村茶园种植面积由1991年的96亩扩大到1500亩，茶叶总产值由原来的4万元增加到1800万元，2021年全村人均收入46850元，茶叶成为村民增收致富的“金”叶子，荒山变青山，青山变金山。
为做大玉米饼产值，2021年平安产险联合浙江大学食品工程学院为外婆坑村制定玉米饼标准化生产细则，配套奖励方案，提供2000万元绿色食品保险保障，促进产业健康可持续发展。
“做玉米饼用的玉米粉得先蒸熟2小时，做成饼后要放在太阳下晒透。”今年57岁的村民林金芬除了做玉米饼，家里还经营着民宿，年收入合计约15万元。
一张张金色的玉米饼做出了大市场。2021年，外婆坑村玉米饼销售额达700万元，同比增收17%；全村已建成民宿、农家乐13家，村民实现了在家门口增收致富。
“3年前，外婆坑村集体年收入10万元，今年以来，村集体年收入已突破50万元。”2010年，带领全村百姓脱贫致富的林金仁荣获“全国劳动模范”等荣誉称号；2021年2月，外婆坑村被中共中央、国务院授予全国脱贫攻坚先进集体称号。
美满共富“幸福村”
今年6月，绍兴银保监分局与绍兴市委组织部、发改委、农业农村局和金融办联合推出建立“乡村产业致富带头人+”金融服务模式，引导银行保险机构建立金融支持乡村产业致富带头人的甄别、培育和激励机制，加大融资融智力度，助推农村集体经济增收，促进共同致富。
平安产险充分发挥“平安好车主”等自有平台流量及资源优势，帮助外婆坑村特色农产品销售拓宽渠道，一年来，平台累计推广30余次，观看浏览人数200余万。2021年，助销玉米饼等各类农产品达700万元，较上年销售额递增40%，预计每户增收近万元。
据统计，2021年，外婆坑村全年接待游客23万人，旅游综合收入4500万元，村集体经济收入38万元，成为人人羡慕的幸福村。
幸福不忘感党恩。外婆坑村曾是红十三军途经停留地旧址。如何将宝贵的红色资源转化成历史活物？
找准红色旅游与乡村振兴的连接点，打造新的乡村经济增长点。由林金仁主讲的“老林讲堂”将党史学习教育和外婆坑村的发展故事相结合，向村党员、村民及游客宣讲和传播，深受群众喜欢；平安产险绍兴中心支公司与镜岭镇政府协作联动，以“红色+生态农业”等模式推进红色旅游与生态、民俗风情等资源融合，助推乡村产业兴旺；平安产险浙江分公司带动平安人寿、平安银行、平安养老等十余家单位预约近百场党建特色活动，预计带来直接客流6000余人，直接营业收入近300万元。
一片“金”叶、一张“金”饼、一堂党课，激活了乡村发展的内生动力，也将金融与外婆坑村紧密联系在了一起。2021年以来，楚军锋平均每个月到外婆坑村1-2次、一年约20次。“我们‘乡风文明’共建的目标是通过2-3年，将村民人均收入由现在4.7万元提升至7万-8万元，带动村民实现共同富裕。”楚军锋说。
春采茶叶，夏制笋干，秋收香榧，冬卖香榧、茶叶、玉米饼……“在这里，勤劳的村民一年四季都有钱赚，疫情给乡村旅游带来不小的影响，但有了品牌的赋能、政府和银行保险公司多方面帮助，今年村民增收不是问题。”林金仁信心满满地说，“下一步，周边6个自然村要合并进来，整个村要提档升级、扩大产业规模，走公司化发展才能做强做优做大。”
来源：平安产险浙江分公司
